Zoeken
 


Onbewust beïnvloed

Laatste wijziging: maandag 16 november 2009 om 11:30, 2186 keer bekeken Print dit artikel Bekijk alle nieuws feeds van onze site
 
maandag 16 november 2009

Wie nog denkt vrij te zijn van de invloed van reclames, heeft het mis. Ons koopgedrag wordt vaak onbewust gestuurd. Met muziekjes, geuren en warme lampen.

Er gaan vele honderden miljoenen om in de reclamewereld. En al dat geld zou niet worden besteed als het geen effect had. Toch denken we het liefst dat onze eigen keuzes vooral zijn gebaseerd op prijs en kwaliteit.

Puur zelfbedrog, zegt Ad Pruyn, hoogleraar consumentenpsychologie aan de faculteit gedragswetenschappen van de Universiteit Twente. ,,Mensen denken dat reclames alleen hebben gewerkt als zij direct naar de winkel zijn gegaan om dat product te kopen. Maar het effect is vaak veel subtieler.''

Koopgedrag wordt gestuurd door emotie en geheugen. Mensen die door een hersenaandoening of ongeluk het vermogen verloren emoties te ervaren, blijken het erg moeilijk te vinden om tot een besluit te komen. Zij kunnen dus ook niet winkelen, toont Amerikaans onderzoek aan.

Reclame kan volgens Pruyn ook gericht zijn op het prikkelen van je impliciet geheugen. Zo wordt iets geactiveerd wat via reclame onbewust in je hoofd is gestopt. ,,Denk maar aan het spotje voor Sandwich Spread waar al jaren hetzelfde vrolijke muziekje onder zit. Als je vervolgens in de supermarkt staat om broodbeleg te kopen, zie je het logo en je denkt meteen aan het blije deuntje dat je onbewust hebt opgeslagen. En dan zou je best wel geneigd kunnen zijn om dat potje te kopen.''

Goejemoggel
Fred Bronner, hoogleraar media- en reclameonderzoek aan de Universiteit van Amsterdam spreekt in dit verband van het third person effect . ,,Iedereen denkt altijd: nee die reclamemakers kunnen mij niet foppen. Ik trap daar niet in. En jou ken ik goed, jij trapt daar ook niet in. Maar hij of zij daar, op hen heeft het wel effect. Ze hebben het er wel eens over dat ons land 16 miljoen bondscoaches telt, ik denk vaak dat er ook zestien miljoen reclamedeskundigen zijn. Als ik op een feestje vertel dat ik reclameonderzoek doe, begint iedereen meteen over bepaalde campagnes te praten. En de rest haakt meteen enthousiast in. Bekende reclameslogans als 'foutje bedankt' en 'goejemoggel' gaan het hele land door. Maar nee hoor, we worden er niet door beïnvloed.''

De effectiviteit van reclame is niet (alleen) te meten in stijgende verkopen, zegt Bronner. ,,Een campagne kan ook succesvol zijn als de bekendheid van en sympathie voor het merk zijn toegenomen en het imago is verbeterd. Je kunt een briljante campagne voeren waarbij de koopbereidheid enorm stijgt, maar of mensen het product kopen en blijven kopen hangt af van de kwaliteit. En dáár kun je een reclamemaker niet op afrekenen.''

Noot redactie:
Het zou mooi zijn als de mensen die bewust zijn van het feit dat Sinterklaas en Kerst een commerciële gebeurtenis is, eens doelbewust niet mee gaan in deze idiote hype. Dit draait alleen om troep te produceren en dit aan te aansmeren/verkopen aan consumenten. Mensen stimuleer die economie niet, koop geen onnodige dingen/goederen. Zo helpt u de natuur ook een handje :-). Als de consumenten onzinnige producten blijven kopen zullen de vervuilende bedrijven onzinnige troep blijven produceren. Bij elke product die u koopt staat u achter dit product. Zolang de mensen blijven kopen, onder invloed blijven staan van subliminale boodschappen blijft u de huidige economie stimuleren. We weten nu toch wel dat het leven niet draait om geld, goederen of bezit? STOP MET KOPEN!



Bron: nd.nl

Voeg toe aan: